拼多多百亿补贴是正品吗(拼多多百亿补贴靠谱吗?)

拼多多百亿补贴是正品吗(拼多多百亿补贴靠谱吗?)

知道拼多多百亿补贴的人肯定都好奇过,为什么那么多大牌的东西会比其他平台便宜那么多?是正品吗?答案是肯定的。

拼多多百亿补贴是正品吗

百亿补贴是指用户买到手的价格=成本价-平台补贴的价格。百亿补贴是拼多多2019年发起的618电商大促的一个噱头,使消费者买到手的价格远远低于平常的价格,小到家具用品,大到家电家具,从衣服鞋子护肤品到电视空调电冰箱,参与活动的东西非常的多,从而吸引更多的消费者。总的来说,百亿补贴简单来说就是平台让利后的价格,直接降价吸引消费者。

有人会问那是不是正品呢?这个倒不用担心,因为入驻拼多多的品牌商家必须经过严控把关,不是正品不允许入驻。消费者若是买到假货,平台还有“假一赔十”的严厉惩罚,都具有中国人保出具的正品险,如鉴定是假货,可获得十倍赔偿,单次赔偿限额25万元。百亿补贴这个活动还是可信的。

拼多多百亿补贴的形成

苹果iPhone12,直降1500元,到手只要4799元;SK-II护肤精华露直降941元,到手只要599元;53°飞天茅台只要2599元……

按网友的话说:上头,一直下单一直爽。百亿补贴2周年,拼多多又一次一补到底,全网低价。

其中,新入驻的品牌官方旗舰店销售额同比增长超10倍。国潮新品、新锐品牌、国际一线都成为带货王。

而另一方面,也有人提出,电商史上最长促销,“烧钱换市场,补贴换用户”,并不划算。

百亿补贴今年补了多少?还有没有效果?还能持续吗?一切用数据就能说明。

5月26日的财报显示,拼多多年度活跃买家增长31.2%,达8.24亿,还是用户规模最大的电商平台,季度总收入为221.67亿元,同比增长239%;平均每月活跃用户为7.246亿,同比增长了49%。显然,花在营销上的钱,带动核心数据高增长,证明消费者的认可。

同时,看销售、营销费用/年度总交易额(GMV),2018年-2020年分别为2.9%、2.7%、2.47%,逐年下降,证明营销活动效果逐年优化。

因为,2018年、2019年拼多多的电视广告曝光率很高,直至2019年中,百亿补贴才开始顶上市场营销C位,上述比值不断下降,说明近两年,百亿补贴直补生产方和消费者,带来了更好的市场回报。

此外,市场费用率一项,从2019年三季度的92%,下降到如今的58%,最近的营业亏损收窄11.5%,净亏损收窄40.3%,而现金等价物和短期投资有834亿元,远超2019年刚做百亿补贴时的305亿元。

拼多多百亿补贴是正品吗(拼多多百亿补贴靠谱吗?)

所以,这时继续做大百亿补贴,拼多多手里有粮,投入能力强,压力大真谈不上。

更何况,现在每天有1000万人紧盯百亿补贴,它已经是社交裂变之外,拼多多最重要的标签。

2年来,百亿补贴从热门数码产品开始,逐步覆盖美妆、生鲜农货、服装等品类,海量大品牌扩容,引导一二线城市用户消费占比过半。其整体规模相当于142个北京SKP商城同时搞店庆。

为此,拼多多放弃了零碎分散的营销,积聚力量,单点引爆,让百亿补贴摆脱流量入口的僵化,成为“一针捅破天”的子品牌。

拼多多百亿补贴是正品吗(拼多多百亿补贴靠谱吗?)

以至于现在,各大电商平台都不敢怠慢,补贴产品,重构消费认知,补贴产业,重构商业价值链,一个都不能少。谁没个百亿补贴,都不好意思和消费者、同行打招呼,补得不通透,不实在,那都是太“菜”。

一句话:“今天补贴不狠,明天地位不稳”。只要电商的竞争不停,百亿补贴就不会归于平静。

没百亿补贴?好意思吗?

2019年一季度,社交裂变+卫视广告的营销推力不足,拼多多需要新的“二级火箭”加持,避免只停留在“4亿人都在买”的范畴。

于是,2019年6月,百亿补贴计划启动,结果立竿见影,2019年二季度、三季度,拼多多年活跃买家数重回高增长,环比单季增长4000万、5300万。

此后,年活跃买家数从4.8亿涨到如今的8.2亿,季度环比增长一直保持在3600万-5000万,高基数下持续高增长。

更重要的是,新增买家大量来自一二线城市,让拼多多摆脱原有标签,冲进“五环内”。同时,补贴池扩容,也满足了消费者的不同需求,提升了消费粘性。

拼多多百亿补贴是正品吗(拼多多百亿补贴靠谱吗?)

随之而来的,用户整体消费力提升,订单量、复购率齐头并进。ARPU(活跃买家年均消费额)从1467.5元增长到去年底的2115.2元,始终保持20%以上的增速,是其他行业巨头的2倍以上。

拼多多百亿补贴是正品吗(拼多多百亿补贴靠谱吗?)

借罗永浩的话说,优惠补贴充沛,“交个朋友”就能到位。

与此同时,百亿补贴日常化,也不同于618、双11等季节性大促,没有过度的销售波峰、低谷,让商家产品、消费者有更平稳持续的对接,更容易形成有规模的高效匹配。

要知道,电商界有句老话:今年大促的波峰,就是明年的日常,大促就是电商物流、客服、备货等基础设施的大考,只是这大考的过程异常痛苦,要么脱胎换骨,要么伤筋动骨。

如今,在拼多多百亿补贴中,没有季节大促的猛烈转换,只有日常的渐进超负荷,商家相互“赛马”,更容易自我进化——谁发货速度更快、配送能力更强、品控标准更严、消费体验更好,谁就能在竞争中胜出,引导消费者在百亿补贴中持续消费,以优势巩固优势。

拼多多百亿补贴是正品吗(拼多多百亿补贴靠谱吗?)

这样的良性循环下,老品牌重回90后视野,新锐品牌一年暴涨10倍,国际品牌连接到下沉市场……用户、平台、商家一起享受消费普惠的增量红利。

由此,百亿补贴才成为电商平台的标配,谁也不好意思失位,就怕被对手逼退。

补,就不能虚

之前,业内总有一种论调说:格局固化,增量见底,不会再有逆袭。

可数据不会骗人:2020年农产品网络零售额同比增长40%左右,而拼多多的百亿补贴覆盖生鲜农产品,使其GMV达2700亿元,增长超一倍,远超行业平均线,还为平台贡献16%的交易额。

生鲜农业这个线下“最顽固的堡垒”正被互联网攻克,自以为是的格局固化,掩饰找不到增量的尴尬。

按国信证券统计,拼多多百亿补贴的用户,买得最多的就是生鲜农产品,占比为62.5%,正是这一品类的入局,让百亿补贴的渗透率提升了5成。

在此过程中,百亿补贴开辟顶流通道,牺牲了部分数码、服装等热门产品位置,一定程度上稀释了高客单价(数码)、高毛利(服装)的机会。

舍得如此高的流量、资源位和资金补贴,就是要在用户基数大幅增长的同时,培养购物习惯,提高用户粘性,以保持年均消费频次增长,让电商平台的价值持续显现。

目前看,无论是“MAU/年度活跃买家”的粘性指标,还是年均消费频次,数据增长不菲,牺牲都不白给。

拼多多百亿补贴是正品吗(拼多多百亿补贴靠谱吗?)

拼多多百亿补贴是正品吗(拼多多百亿补贴靠谱吗?)

更重要的是,百亿补贴在时间和空间上形成归集效应,成就大规模的农产品买卖,拼多多才有机会、有数据,精确匹配供求,倒推国内的小农经济,向标准化、集约化的大农业转型,走向重剑无锋、大巧不工的新格局。

正因如此,拼多多加码“百亿补贴”时,强调对农产品、生鲜继续零佣金。

截止目前,它直接带动全国超过10万新农人返乡就业,未来5年将继续再培养10万新农人。只有惠农、富农,利益更多回归农民时,他们才更有意愿投资于可持续发展农业。

2020年,拼多多平台包裹数已超过全国的三分之一,同时拼多多在复杂的技术系统设计方面拥有专业知识。董事长兼CEO陈磊曾提到:“我们已经在对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发和优化,也申请了一些专利。我们希望在实际操作中推广它们,并帮助物流供应商提高效率并降低成本。”

在此基础上,组织、协同农户、运输、配送,把赏味期的农产品从上游源头直接送达消费者,直连产销,这不仅迅速消化当季农产品,履约更顺畅,也让农民增收,消费者享受物美价廉。

拼多多百亿补贴是正品吗(拼多多百亿补贴靠谱吗?)

这样,农民丰收的蔬果才不会烂在地里,生鲜的运输损耗才不会高达2-3成,多级采购、销售才不能层层盘剥农民和消费者……

可见,技术加持下,产业效率提高,集约化生产、供应——百亿补贴为低端农业提供了产能释放的通道,做出“脱虚入实、重构产业”的价值。

所以说,补贴不是虚头巴脑的烧钱游戏,能否提高经济效率,提升大众福利,才决定其本质的高低。

2年下来,平台们都明白了其中道理,百亿补贴成为战略标配,就像英国首相丘吉尔说的:“这不是结束,甚至不是结束的开始,仅仅是开始的结束!”因此,只要不是猪油蒙了心,脑子勾了芡,谁都不会贸然叫停它,把用户、市场、产业伙伴都让给竞争对手。

至少未来N年里,咱们打工人不用为买买买气冷抖,就等着百亿补贴来交朋友,满足日常生活,足够。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 conghuavip@gmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。如若转载,请注明出处:https://www.xinsui.net/f/4760.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

分享本页
返回顶部